时间: 2024-05-30 02:52:20 | 作者: 安博手机app下载安装
在刚刚过去的2022年，吨吨BOTTLED JOY在水具的市场大战中写下了自己的辉煌时刻。作为吨吨桶的开创者，吨吨BOTTLED JOY用了不到两年的时间全网爆火。吨吨BOTTLED JOY在新消费领域的迅猛发展，也吸引了拥有近400万粉丝的电商垂直自媒体平台电商志的关注目光，作为全网唯一一档记录电商创业者故事的商业访谈栏目，带着众多疑问，电商志采访了吨吨BOTTLED JOY CMO曹光洋先生，曹光洋先生从吨吨的产品、品牌、渠道、营销等方面对吨吨的发展来了解析。
“在中国，制造型企业做品牌，99.9%全部都死掉了，在中国创业失败是必然，成功是偶然。”在采访之初，曹光洋就一针见血的说明了吨吨BOTTLED JOY所处的大环境。在水具行业深耕16年之久的吨吨BOTTLED JOY，经历了整个产品加工到OEM再到OBM再到品牌阶段整个产业链升级，以吨吨BOTTLED JOY为代表的制造型公司实现向创造型企业转型过程中，在两年不到的时间里占据82%的市场，吨吨BOTTLED JOY做对了什么？
“基于常识反向走”是曹光洋先生提到的最主要的原因。在吨吨桶出现以前，市场上的水杯都是用户拿在手里的小容量基本款，存在样式和设计严重同质化，密封性和便捷性没办法实现兼容等痛点。
针对水杯这一低关注度的弱品类产品，吨吨与市场反其道而行之，通过从“生产一种既能保证每天的饮水量，又能帮助消费者形成规律的饮水习惯水具”的方面出发，寻找产品与生俱来的戏剧性，不停地改进革新研发，一款大容量、桶身印有饮水刻度提示、人体工学哑铃把手的吨吨桶应运而生。吨吨BOTTLED JOY开创性地让一个传统耐消品，成为一个时尚潮酷单品和集潮流、个性、健康为一体的现象级产品，填补了市场的空白，迅速引爆市场。“吨吨桶在设计之初，有声音说这种大容量的圆润桶形状很像油壶，受众不会轻易接受。但是在市场的受欢迎程度，也打破了这些质疑。”曹光洋先生也分享了吨吨初创的趣事。
吨吨BOTTLED JOY产品在上市之后，迅速圈粉众多明星潮人、运动员、时尚潮人，王一博、王嘉尔、肖战、王俊凯、杜海涛、黄晓明等艺人；罗斯、郭艾伦、郑少忠等众多体育运动员都在使用后自发分享，吨吨桶顺利出圈，市场掀起消费热潮。2021年，吨吨BOTTLED JOY在全国销售吨吨桶超300万件，占据品类82.5%的市场占有率，是独自将2020年整个太空杯类目的销售额翻了3倍的品牌。除此之外，吨吨BOTTLED JOY还是天猫、京东、抖音、拼多多在吨吨桶类目销量第一的品牌，也是2021年上榜热榜、销量榜次数最多的水杯品牌。
曹光洋先生介绍道：“从单品吨吨到系列吨吨，我们建立了产品矩阵，针对秋冬季节上线小时保温的真空工艺，让用户随时随地饮用热水感受冬日温暖；结合用户不同季节的使用需求，研发了保冰保温功效合一的冰火吨吨，让用户一桶在手，潮酷四季；在重视的母婴饮水健康方面，推出PPSU奶瓶材质的金铂吨吨，是全球首个采用PPSU材质做吨吨桶的品牌。”通过不断深挖客户的真实需求，吨吨BOTTLED JOY建立起多层次、广覆盖的产品体系，让吨吨辐射更多的受众人群，产品多样化也为吨吨的广阔受众市场提供了有力的后盾和保障。
在产品被市场高度认可，产品矩阵逐步扩大的基础上，吨吨也同样注重品牌的建设。对于如何去塑造一个品牌，曹光洋先生也分享了自己的心得：“做品牌不是有钱才去做，做品牌是一种思维，要刚开始做品牌的时候，让用户看起来就像一个品牌，品牌感很重要。中国改革开放41年，从短缺经济到了过剩经济，中国经历了三代企业家，第一代是勇气型，只要敢于第一个吃螃蟹，就非常有可能成功，第二代是勇气型+知识体系，才具备可成功的要素。第三代是勇气型+知识体系+审美力，才可以成功，竞争越来越激烈，成功的要素要求也慢慢的变多，审美力颜值经济变得更重要，要通过感性智慧设计力审美力的塑造。
一个品牌塑造成功，首先定位要精准，定位从趋势和优势中来，比如产品趋势、消费趋势、文化趋势；另外一个优势要找到企业的资源禀赋核心的基因，只有趋势和优势的合一，才可以找到品牌的破局点。基于定位定完后，要塑造我们的品牌记忆系统，广告语和购买理由，继而是品牌形象系统、符号色彩主形象，再贯彻到营销产品、价格、渠道、推广的4P里面。”
基于这样一些方面，吨吨BOTTLED JOY在品牌打造方面也形成了自己的独有特色。吨吨一直强化“潮酷+健康”的品牌主张，曹光洋先生对于此主张也做了详尽的解释：“吨吨BOTTLED JOY在整个水具行业改变了一个赛道，叫晒和炫的赛道，我们也从短缺经济到了过剩经济，一个产品不仅要提供基本的功能，更要提供情绪和抚慰，颜值审美驱动，用户愿意为颜值买单，所以吨吨重新定义了潮酷健康水具，将它变成了一个潮流单品，就像万宝路卖的不是香烟，卖的是西部牛仔的精神；褚橙卖的不是橙子，卖的是人生终有起落，精神终可传承东山再起的精神；江小白卖的不是白酒，卖的是人生情怀；吨吨卖的不是水具，卖的是时尚潮酷的身份标签。”
“如果要问我品牌的护城河是什么，那一定是消费的人的心智”曹光洋先生笃定的说道。中国预计在2035年会成为全世界第一大经济体，经济的崛起必然会带来中国文化、中国艺术、中国品牌的全面复兴。95、00后是在文化自信的时代下成长的，以前只有高端运动品牌阿迪和Nike,现在安踏、中国李宁崛起了；以前只有美妆品牌欧莱雅，现在花西子、完美日记崛起了；以前只有高端雪糕哈根达斯，现在钟薛高崛起了，商品不仅要满足功能，更要满足情绪和精神抚慰，吨吨的爆火在于不仅满足喝够八杯水的功能，更在于时尚潮酷的塑造，中国未来一定会诞生更多的国货品牌。
曹光洋先生指出，“吨吨看似在做水具，又恰恰不是在做水具，吨吨在充分满足专家倡导的健康八杯水功能之外，更重要的讲述它的情感价值”。喝水功能+潮酷单品的组合，也让吨吨持续打造与其他水具品牌的差异化，在不断的提高品牌认知度的同时，进一步抢占消费者心智。
按照吨吨BOTTLED JOY的发展规划，2022年是吨吨的品牌力年，这一年吨吨也迈出了快速地发展的一大步——签顶流。2022年9月21日，吨吨BOTTLED JOY官宣王一博为全球品牌代言人，重新定义潮酷喝水方式。9月22日，吨吨BOTTLED JOY以汉字符号“吨”登陆纽约时代广场霸屏，在“世界十字路口”邀请全世界共同见证喝水进入吨吨时代。11月6日，吨吨BOTTLED JOY携手品牌代言人王一博在北京、上海、广州、深圳、杭州五大城市，启动价值2030万分众传媒广告投放，聚焦社区、商业写字楼的密集人群。这些行动，也进一步深化吨吨BOTTLED JOY在吨吨桶领域的正牌地位。
一年一度的购物狂欢节双十一，吨吨BOTTLED JOY销量同比增长超过200%,新品Baby暖吨吨单品出货量突破10万，高端吨吨桶蝉联100+元价位段类目第一，将水具市场的争夺战推向了高潮。
造产品、建矩阵、签顶流，加上笃定的战略规划及与时俱进的经营销售的策略，吨吨BOTTLED JOY一步一步的发展壮大，在新消费领域开拓出自己的专属领地。12月8日，福布斯FGA500会员曹光洋先生作为吨吨BOTTLED JOY的代表，受邀出席参与2022福布斯中国创新峰会，与来自商界和投资界等不相同的领域的重磅嘉宾，以及“2022福布斯中国创新力企业50强”的入选企业代表汇聚一堂，围绕“全世界创新风向标”的主题，一同探讨全世界创新的新动能、新技术和新趋势。
在一年一度的福布斯环球联盟年度盛典上，曹光洋先生以“热爱驱动”为题，分享了吨吨BOTTLED JOY的成长故事，也让更多的人了解和认识吨吨，感受吨吨的品牌力。据悉，吨吨 BOTTLED JOY拥有178项国内专利，18项国外专利；478项国内商标、121项国外商标；26项国内版权，1项美国作品著作权，9项软件著作权。2018年产品获国内外观设计专利证书、欧盟外观专利、英国外观专利；2019年产品获美国食品药品监督管理局FDA、德国新食品和饮食用品法 LFGB、BPAFREE(不含双酚A)认证；2020年产品获美国发明专利、美国外观专利，吨吨BOTTLED JOY被淘宝官方评委年度十大明星同款；2021年获得工业产品生产许可证核发(食品相关这类的产品)许可和质量管理体系认证(ISO9001)，同年，吨吨BOTTLED JOY荣膺具有“电商奥斯卡”之称的金麦奖-品质奖；2022年获市场地位确认证书,认证吨吨BOTTLED JOY是吨吨桶开创者。
2022年，在吨吨BOTTLED JOY迅猛前行的同时，吨吨BOTTLED JOY开启线下门店营销战略，完成线上+线下的全渠道生态发展破局，在深圳壹方城推出首家线验店后，门店版图加速拓展，目前品牌线验店已经涉足深圳、杭州、上海、郑州等4个城市，打造沉浸式体验空间，收获了许多忠实粉丝的认可和支持。
曹光洋先生分享道一个企业从初创到成熟发展，有着一条很长的路要走，“从制造型企业到创造型企业，核心的三件事：定方向、找人、找钱。”吨吨BOTTLED JOY通过差异化创新的产品和与时俱进的营销，用两年不到的时间爆火，是吨吨用自己的不懈努力和不停地改进革新，一步一个脚印奋斗出来的成绩。进入2023年，吨吨BOTTLED JOY在品牌及产品的发展上都做了详尽的规划，它将按照计划继续前行，向着更美好的未来出发。